Бивш агент на тайните служби разкри „шпионски трик“, с който да накарате хората да правят това, което искате

Бивш агент на тайните служби, който е защитавал президентите Джордж У. Буш, Бил Клинтън и Барак Обама, има съвет как да накараш всекиго да направи това, което искаш: „млъкни“ и „слушай“. Съществува мит, че хората си мислят: „Ако аз говоря, значи имам контрол“ - обяснява бившият агент и разпитващ Еви Пумпурас. „Това е глупост. Най-голямата грешка, която хората правят, е, че говорят много - казва Пумпурас.

„Ако аз говоря, а вие слушате, научавате всичко за мен. Научавате за какво ме е грижа, за моите ценности, за моите системи от убеждения, получавате добра представа за мен“.

Ключът към това да накараш някого да направи това, което искаш, отбелязва тя, е да научиш защо прави това, което прави.  „Това, което искате да разберете, е мотивационната нагласа на този човек“, казва тя.

Независимо дали става въпрос за уважение, лична безопасност, семейство, пари, секс, статус, свобода или нещо друго, Пумпурас каза, че мотивацията е основната рамка, която ще ви помогне да докажете по най-добрия начин на някого, че правенето на това, което искате, ще му помогне да получи това, което иска и от което се нуждае.

Ако влезете с гледната точка „имам нужда, искам“, ще загубите - каза тя. „Влезте с перспективата: От какво се нуждае този човек? 

За Пумпурас, която е участвала в разпити като специалист по детектор на лъжата, слушането е най-добрият начин да се запознаеш с човека.

„Всеки е мотивиран от нещо различно. Но аз трябва да ви чуя и да ви обърна внимание, за да разбера какво е то - продължава бившият агент на тайните служби.

„Целта на всеки е различна... Ако дадете на хората достатъчно пространство, те ще се разкрият пред вас.

Пумпурас даде този трудно спечелен житейски съвет в откровено интервю със Стивън Бартлет в неговия подкаст „Дневникът на един главен изпълнителен директор“.

Бившият полиграфски експерт, който също така е работил в екипа, охраняващ тогавашната първа дама Мишел Обама, публикува през 2020 г. книга, в която учи хората как да „четат хората, да влияят на ситуациите“ и да „живеят безстрашно“, озаглавена „Becoming Bulletproof“.

Книгата, която е отчасти наръчник, отчасти мемоари, превръща 12-годишния ѝ опит в Сикрет сървис в житейски уроци, от които може да се поучи всеки, който се опитва да се ориентира в несигурния свят на коварни и загадъчни личности.

Един кратък съвет, който е научила през тези десетина години на защита на президенти, казва тя: „Когато чуете някой да казва „Доверете ми се, аз знам какво правя“, това обикновено е последното нещо, което трябва да направите.

Пумпурас също така отбеляза, че е не по-малко важно да се следи за подсказки чрез езика на тялото, докато активно слушате, за да научите повече за това, което някой наистина ви казва.

По-голямата част от това, което общуваме, всъщност е чрез телата ни - каза тя, - а не чрез думите, които изричаме.

'Когато говоря с хората, начинът, по който знам, че това, което казвам, намира отклик, е да видя как главата кима нагоре-надолу и да видя как очите им ме следват', както тя веднъж каза пред NBC News.

Ако някой се навежда и изведнъж кажеш нещо, а ръцете му се кръстосат, сега знам, че съм казала нещо, което не е харесало на този човек - добави Пумпурас. „Но ако не гледате, ще го пропуснете“.

 Източник: dailymail.co.uk